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关于安利的疑问 我接触了安利很长一段时间了,但是我对安利还有很多问题,也很怀疑我们的安利的模式. 首先是安利说他们的产品是非常的好,纯天然环抱无污染,洗涤液洗完水果不用水清洗就可以直接食用,我不知道安利的营销人员是不是直接食用的,如果那样,那也可以把洗涤液直接当水喝呀.并且还有一点,既然是纯天然环抱无污染的,为什么安利的产品上面却没有标识"纯天然"呢? 再是营养品,安利的营销人员称这些营养品好得不得了,要是不吃你的营养品,那你肯定就是不健康的了,但是我不懂的是为什么长寿健康的人往往是那些农村的劳动人民,他们没有所谓的钱吃营养食品,只不过是每天都必须劳动以过生活,但是每天吃营养食品的城里人呢?并且那么好的产品,他的老板创始人温安洛老年时却患有帕金森氏症,这是吃安利吃出来的吗? 安利的营销人员一直都声称和安利公司是合作关系,是平等的,但是问什么还要在安利的体系里接受所谓的营销主任呀什么高级营销主任?它既然不能提供所谓的正式公司福利给你们,你们为什么还要接受这个册封呢? 安利一直都宣称他的产品一点都不贵,他打个比方2块钱成本(包括人工成本,管理成本,和品牌推销成本)的东西,出厂公司赚2块,大经销商赚2块,小经销商赚2块,直售店赚2块,到消费着手上就是10块了,其实安利更是爆利,2块钱成本(包括人工成本,管理成本,和品牌推销成本)的产品,直接就买到市场上10块,然后再反利给营销人员,我想请问你们,安利反点的最高点是多少,你赚得多还是安利赚的多?第一个销售方式是为世界创造了价值,因为流通的环节多.就为社会创造了更多的就业机会.如果安利呢?我想请问的是如果全世界的人员都做安利的营销的话,他的产品从何而来?他怎么来创造社会价值,全世界的人都做安利的营销,那最底层的营销人员靠什么赚钱?靠自己销售给自己吗? 安利人都说自己做的是世界上最好的职业,我很想笑话他们,世界上的任何职业都是平等的,如果没有农民种粮食,他有的吃吗,早就连命都没有了,哪还有产品呢,要是世界上所有人去做安利,世界上还会出现牛顿,爱因斯坦这样伟大的科学家吗? 所以请安利的人员还原你们的本质吧 休 闲居 编 辑 >>>>>>>>休闲养生网回答： jerry84522的置疑引起我的共鸣。 我曾进入安利环境五个来月,现在已退出.深觉今是而昨非. 一下是我对安利洗洁精的发现。 蝶新浓缩洗洁精被安利人自诩为安利十大金牌产品之一. 从事安利的朋友或营销人员想说服你买产品时,他会给你做产品对比示范(用安利产品与市场上的产品做对比实验).在土豆网你能找到产品示范视频.这种示范的实验步骤是一样的,对产品现象的分析也几乎是同一版本,不同的是解说人自己主观加上去的一些语句. 下面是我复制的某安利人认为很好为宣传而放在网上的示范演讲稿.从演讲稿上我们能清楚地看到步骤与现象.我对其中有问题的地方用波浪线标出,在后面的括号里用斜体字注释。 </FONT> “碟新，顾名思义，就是让你的碟子碗每天都象新的一样。平时我们用的洗洁精只能去除油污，而碟新不仅能去除油污，还可以去除水果和蔬菜上的农药好，下面我就给大家做一个产品对比。 </P>” (市场上的产品也有标明可以洗果蔬，问题只是你放不放心用它去洗而已)。 “ P>我在两个不锈钢小勺子上分别滴上我们平时用的花生油，然后分别滴上市面和安利的洗洁精。我模仿洗碗的动作，看看有什么现象发生。前面的朋友看一下，安利的碟新把一大滴花生油分解成细小的油珠，脱离器物的表面浮在水面上，而市面产品变成白色粉稠状的物质粘在器物的表面。 现在我过一下水，看看有什么现象发生？先冲安利这边的，仅用一口水就将勺子冲洗的非常干净，再冲一下市面的，用一杯子水也没有冲干净，并且仍有一点残留。 今天为什么用不锈钢勺子来给大家示范呢？因为不锈钢勺子看的明显一些。我们平时用的碗都是白色的，如果有残留的话，用眼睛根本看不见，误以为洗干净了，时间长了会有一些黄印。那么这些残留能不能洗干净？能，必须在流动的水下冲洗5分钟以上或在70度高温的水中也可以冲干净，以上这两条在日常生活中我们很难做到。如果做不到就会有残留，会对我们的健康造成危害。” (安利利用产品浓度搞障目法.它做实验时用的是安利碟新稀释液与市场上的原液.如果把安利碟新稀释液换成原液,两只勺子中出现的现象是一模一样的.所谓有残留是因为浓度大。就像冲一小包奶粉，倒入三分之一杯水，溶液会很粘稠，要清洗杯子时，便得花大力气。如果倒满整杯水，溶液就会很稀，要清洗杯子，用清水过两遍就行了。至于效用，是因为洗洁精按那个比例稀释后的浓度能把汤匙洗干净，仅此而已。要洗同样多的碗筷，你只需几滴市场上的洗洁精，但却要倒入几倍那个量的安利洗洁精。) “为什么会出现这些现象呢？是它的成份决定的。下面我给大家介绍一下它们各自的成份都是什么。</P> <P>先看市面的产品，它是由石油的副产品提炼的，也就是沥青的前道工序，又添加了碱和化学香精，再加些粘稠剂和防腐剂，经过加工提炼而成的。它出于化工产品，本身就是污染物，对人体特别有害。勺子粘的残留物，英文名叫ABS，化学名字叫烷基苯环酸钠。苯是一种严重的致癌物，我们的肝脏是排毒解毒的器官，但是它解不了苯的毒。科学研究证明，苯一次性摄取75mg,人会立即昏迷甚至死亡。有的人认为我用了好几年，身体仍然是好好的，那是因为我们每天随饭菜吃进一点点而已，这种物质吃进体内15年排泄不掉。为什么中国人的肝脏发病率是美国人的280倍，是澳洲人的360倍，就是与这些产品有直接的关系，并且还可以引起老年痴呆、儿童发育迟缓，不孕病。这种产品，在国外40多年前就已停止使用了。</P>” （怎么说得像是国家卫生安全局一点用处都没有，任由已经被发现有害的产品流通市场？要真是那样，即使国家不出面，这些产家被舆论的口水淹死了吧，该想婴儿奶粉一样下台了吧？） “<P>再来看看碟新的成份。它采用纯天然的椰子油衍生物，添加芦荟的成份。大家都知道椰子油是可以入口的，而芦荟有滋润养颜的作用。” （这是在空口说白话，他们没有任何关于产品成分的化学实验来证明他们的洗洁精有别于市场上的，也无法证明它们的产品不含苯。嘴生在他们空中，爱怎么说都行。） “平时我们用的洗洁精，洗完碗手很粗糙，并且爱开手，而用碟新，就不会出现这些情况。最关键的是我们看看卫生执行标准。它是“穗开卫证食字（2002）第0067号”，也就是达到了食品卫生标准，即使有残留，对身体也是无害的；而市面的只是达到了卫生标准，是不可以入口的，如果吃了有危害，厂家是不负责任的。” “碟新中含有“三元洗涤系统”” （从来不对这“三元洗涤系统”是什么作解释，高层领导人被问到也无法回答。立白的广告也说立白不伤手） “不仅可以去除油污，还可以去除水果蔬菜上的农药。我们吃的东西除了面不能用来洗之外，其他的肉类、鱼、海鲜、水果、蔬菜等都可以用碟新洗一下，保护我们不受农药的伤害。” “这个产品对我们有这么多的好处，如果是很贵，我想很多朋友也不会选用的。下面我们就来了解一下它的价格怎样。市面产品350ml的零售价大约是3.5元钱，安利的这瓶稀释液是500ML的，那么就是说可以做同样多的家务（才怪！），如果都是一样的价格，大家会选择那款产品？当然是安利的碟新了。碟新是大包装，并且是浓缩产品，一瓶1000ml,必须稀释使用。按1：8的比例使用，一大瓶能稀释18瓶。” （安利人称他们的事业是复制的事业，只要简单，重复跟着做，就一定成功。也就是多做少问。他这里有个复制错误，碟新按1：10稀释才是18瓶，按1：8稀释是16瓶。我所在的团队也存在这种错误。有一个人在做产品示范的时候不小心说错了数据。下面听的人不加思考就做了笔记，下次轮到他讲的时候，也照着错。） “原装38元，稀释后每瓶顾客价才约2.4元。安利的碟新是不是非常便宜？” （朋友们，你们去商场买3瓶350ml精按1；8稀释。可以稀释17瓶500ml的洗洁精，而只需10.5元。由此可见，安利产品绝对是贵的。） “大家是不是可以换个牌子来用？在座的朋友要不要带几瓶回去啊？” （这时候下面的同伴会回答说：“2瓶”“3瓶”，以起鼓动作用） “我还可以告诉大家一个不用花钱就能用上这款产品的方法。我们住在城市里，大家都知道水费是很贵的。通过示范大家看到，冲洗碟新只用一点水，而相对于市面上的产品节省了大量的水，我们一年节省下来的水，也可以买出这样的一瓶产品的。大家说，对不对？” (这个只告诉大家，节省一点洗洁精，能省下许多水。) "安利的产品是高科技的产品，使用方法与众不同。我们先把洗碗棉打湿，轻轻攒一下水分，再倒上稀释液轻轻揉搓出丰富的泡沫，将碗里里外外擦一遍，放一会，再用水一冲即可。洗蔬菜水果上的农药的用法是：将水果干放到盆里，倒入稀释液，拌匀后，等3-5分钟分解一下，用水一冲就可以了。” “这是使用洗洁精的正确用法” “希望大家能换个品牌用用，让安利为您生活添色彩！。谢谢.” 最后跟大家说说这个给你做产品示范的人，他或许对产品什么都不懂，他或许只是个刚接触安利1个来月，甚至更短时间的人。人家说啥他跟着说啥，最终目的是为了你买他的产品，其它的他不在乎。为了说明产品的有效性与真实性，他可能会捏造一些个人体会。因为我就是这样的。因为是受过教育的人，所以对一些事情很容易上手。我进去1个月就给人做产品示范了。自己说服自己相信安利的产品，再用听到的事例，还有学过的知识来证明安利的产品是好的。 最后说说题外话。安利绝不是一个真诚的环境，这个你一进去就会感受到。因为有不少学生，老师等不受法律允许的人为了利益参与其中，这些人不敢公开姓名，工作。还有的就是怕欺骗了人，怕有人来算账。但是可笑的是，安利的人一而再，再而三地强调他们是真诚的。这些越听越让人觉得恶心可恶。我忍受不了被欺骗，也忍受不了自欺欺人，在自己消费2千多块产品，卖了500多块产品，一分钱没赚后，在家人的责骂下，退了出来。买回来的产品现搁在那，能用的尽量用，没用大部分的搁在那，不想动，又处理不去，很痛心。我保证我没骗过任何一个朋友，因为我没对一个产品产生感觉时，是不会介绍给朋友的。还好没有，所以自己的人际关系不曾遭到破坏。 我并不是为了好玩打下以上文字。说起那段经历，本还有许多话要说，但时间有限，想想还有事情要干，就不花这个功夫了。以后有时间再说了。我没有时间对以上文字校对，如有错别字请包含。 安利有无数内部资料都说安利是国际商标局十大品牌，可我搜遍网页，没发现有国际商标局的官方网站。然后，我搜索了近几年的十大商标排名，十大品牌排名，最具价值排名。安利？哼，连个影都没!!! 安利的群体是利益堆成的群体，是一个把人利欲心揭露出来的群体。群体的力量无论是好的还是坏的都是不可忽视的。三人成虎，黑的也能说成白的。 安利的营养品质量是好，但价格绝对是远超价值的，并不是像他们所说的能去掉中间的经销商和零售店抽取得利润。它一条线下来，中间不知有多少人抽取利润。 安利还有一个精明之处就是以营养品为主。销售人员说得像是全世界的人都营养不良之后，这个就好卖了。这个吃下去不会立杆见影，凑巧出现了好的反应，便是营养品的效果。没反应，就是量不够，继续吃。一个人一天需要蛋白质不宜超过80毫克。他们也不管平时你的饮食搭配中摄入蛋白质多少，就给你配一个最高用量。这样他们的钱就赚得快。 服用多了有害的就给你控制一下用量，无害的多服用无妨，最多排出来啦。消费者的花钱可拉动消费嘛。 安利有无数内部资料都说安利是国际商标局十大品牌，可我搜遍网页，没发现有国际商标局的官方网站。然后，我搜索了近几年的十大商标排名，十大品牌排名，最具价值排名。安利？哼，连个影都没!!! 安利的群体是利益堆成的群体，是一个把人利欲心揭露出来的群体。群体的力量无论是好的还是坏的都是不可忽视的。三人成虎，黑的也能说成白的。 安利的营养品质量是好，但价格绝对是远超价值的，并不是像他们所说的能去掉中间的经销商和零售店抽取得利润。它一条线下来，中间不知有多少人抽取利润。 安利还有一个精明之处就是以营养品为主。销售人员说得像是全世界的人都营养不良之后，这个就好卖了。这个吃下去不会立杆见影，凑巧出现了好的反应，便是营养品的效果。没反应，就是量不够，继续吃。一个人一天需要蛋白质不宜超过80毫克。他们也不管平时你的饮食搭配中摄入蛋白质多少，就给你配一个最高用量。这样他们的钱就赚得快。 服用多了有害的就给你控制一下用量，无害的多服用无妨，最多排出来啦。消费者的花钱可拉动消费嘛。 |