③　灵芝

    “中华灵芝宝”等产品的辛勤耕耘，做大了灵芝抗肿瘤市场。瓜分这一市场的份额是很多新进入抗肿瘤保健品市场的商家的选择。于是，在灵芝抗肿瘤市场内部进行不同角度的细分，成为中国抗肿瘤保健品市场的潮流。　
    笔者在市调中发现，南京中科以剂型暗示科技，提出了“灵芝孢子油比孢子粉好”；北京安康的“甘诺宝力”因为是新西兰进口的，强调“进口灵芝比国产灵芝品质更好”；香港培力的“金灵芝”打出了“100%野生灵芝”，以迎合消费者普遍认为野生灵芝好的心理；西安蓝星的“五岳灵芝宝”则利用自己与“中华灵芝宝”同一个厂生产的事实，声称自己是“新一代灵芝宝”，宣传“灵芝抗癌升级换代了”“五岳灵芝宝是中华灵芝宝的升级版”……这些产品如果有资本作后盾，在营销策略上运用得当，都可以从灵芝抗肿瘤市场瓜分到一定份额。　

    3.　资本成为成功第一要件

    每一个细分市场的成熟，都必须传播一个独一无二的概念，而概念的传播只能依赖资本。现在的营销策划人常常告诉商家，品牌是用钱堆出来的，因为他们知道靠胆大发财的时代已经过去了，再也没有人可以用少量的钱做大量的事。在抗肿瘤市场，上面说的每一个细分市场都可能有产品成功，决定这个成功的第一因素是投入，第二才是策略。因为只要市场定位准确，即使策略不是最好，只要坚持做，总能取得成效。但如果没有资金投入，面对再好的市场也只能一声叹息。近几年中国的保健品市场没有大品牌兴起，笔者认为一方面是几个大公司的新产品都遭遇挫折，另一方面也是因为很多小企业的好产品缺乏资本支撑，没有在合理时间内建立全国性品牌。　

    4.　报媒依然是有效推广阵地

    近几年，做会务营销起家的珠海天年公司受到了保健品营销人的追捧。一批人鼓吹会务营销的效果，使很多商家误以为会务营销的投入产出比很高。笔者一开始也有这种误会，但是，后来我和大量正在会务营销一线操作的人员交流，发现近两年做会务营销的产品，几乎没有盈利的。大部分产品虽然启动顺利，但难以上量；个别产品上量可观，也在亏钱。我朋友的一个产品今年同时启动北京和无锡市场，北京以会务营销为主，建立了100多人的队伍；无锡以报媒广告配合渠道销售为主，结合俱乐部营销，结果同样投入的情况下，北京市场严重亏损，无锡市场却蒸蒸日上。笔者和一些营销策划界的朋友分析，会务营销的确在几年前让包括天年、夕阳美在内的多个保健品企业迅速崛起，但由于该模式门槛过低，在大量小型企业纷纷采用后，消费者分流了，对会议的信任度也大大降低。　
    笔者在市调中发现，2003年上海保健品市场的新秀，几乎都靠报媒广告启动市场。比如“脑力健”、“肝复春”、“中科灵芝”等。原“背背佳”老板旗下的英语学习机产品――“好记星”，今年9月份开始用报媒软文攻打上海市场，到目前为止也收入丰厚。