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山西康宝生物制品股份有限公司在大力进行技术创新、产品创新的同时，坚持以市场为导向，适时调整经营策略，大胆进行营销创新，把成功地开发市场、不断扩大产品的市场占有率作为企业的重要工作，收到了良好成效。去年1～11月份，公司已完成工业总产值2.59亿元，比上年同期增长149%；销售收入和上缴利税同比分别增长61.9%和78.7%，创历史同期最高水平，公司呈现产销两旺的良好势头。 面对医药行业竞争日趋激烈的严峻形势，该公司坚持把营销创新、缩短产品实现价值的周期作为市场经济条件下企业经营的关键环节，牢固树立向市场要效益，以市场的扩展来带动生产的发展的思想，推出了一系列改革营销机制的新举措：一是制定了一套科学的营销规划，确立了走国有医药主渠道的营销策略，并努力实现三个拓展，即由产品经营向品牌营销拓展，由处方药向OTC药拓展，由城市向农村拓展，以此来扩大产品的市场空间，提高品牌的知名度和市场竞争力。二是进行了营销机制的改革，把产品生产与销售进行分离，成立了独立核算的销售公司，负责总公司各种产品的市场开发与营销；将公司产品的辐射区域进行市场重组，适当取舍，建立了遍布全国28个地区的销售网络。三是采取多种形式开发市场。对本企业在国内已有较高知名度的拳头产品，如人血白蛋白、人血球蛋白、血塞通等继续按原来行之有效的销售策略，在巩固老市场的基础上不断向空白区域扩展；对部分具有广阔市场前景和竞争优势的新药，让利于商家，在全国诚招代理商，实行厂商联手，优势互补，利用商家的商业信誉和地域优势开发市场；对可立停等列入国家基本药物目录的潜力产品，与广告公司联合开发市场，使可立停迅速成长为国内治疗感冒咳嗽药的名优品牌，同时也带动了公司其他产品的销售；对治疗妇科疾病的国家级新药惠复得，采用知识营销的方法，通过广泛的科普宣传，以知识推动市场，取得了良好效果。金药网
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