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内衣营销创新正当其时
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发布时间：2007-03-15 21:24:32
丽乃馨国际股份有限公司CEO何邵强认为，中国内衣现在是一个混战的状态，老大地位不稳．新品牌不断涌现，随着消费者生活品质的提高，他们对内衣的需求已由护体、保暖、舒适，向美体与追求时尚发展了，现有的内衣营销模式都不能充分适应市场需求。他提出了以“概念+终端+文化”为核心的“第五营销模式”。2002年6月，他出任法国内衣“丽乃馨”品牌中国区CEO后，对内衣营销方式有了更深刻的认识：时代真正需要的内衣经营文化，不是一个抽象空洞的概念；更科学更完善的内衣经营模式，除了要有一流的物质产品外，更主要的是要将商品的精神价值和文化认同，融人在产品、概念、品牌、终端、服饰文化等每一个细节里，并通过商品销售终端、通过品牌形象宣传、通过时尚文化的流行，影响每个消费者。简而言之，就是将“概念”+“终端”提升为“概念”+“终端”十“文化”。
休 闲居 编 辑
中国流行色协会秘书长粱勇认为：很多人对内衣的认识陷入了误区，国外有资料说，造内衣像造飞机一样复杂，这话听起来危言耸听，一般人觉得内衣就是普通纱线，就是几种颜色，这种说法究竟是什么意思呢?因为内衣和人的皮肤直接接触，舒适性要求非常高，国际上几乎所有的大的纤维公司，都在趋势发布里面把内衣的趋势单列出来，内衣是地地道道最讲时尚的产品，国外内衣杂志非常多，每一家内衣公司每年都要做很多的动态秀，从尼龙到莱卡，都是从内衣开始流行，然后逐步向外衣发展。另外有资料表明，尖端的纺织技术首先应用在内衣和航天，在日常穿着的服装，也是最先用在内衣的织造加工上。他强调，提高内衣附加值的核心是两个方面，一是设计，一是品牌，外国人说中国人没有自己的流行趋势，认为中国内衣业不缺产品专家，缺的是社会消费心理专家。这种告诫非常耐人寻味。
梁勇着重指出，内衣企业在打“健康牌”方面尤需谨慎。人买衣服第一是穿，是实用，而不是治病。内衣企业对外宣传的时候一定要有科学监测的数据，不要玩概念。保暖内衣发展到今天是第三代，解决了防起球，不贴身，不透气的缺陷，但是还有很多误导，只能让消费者感觉是暴利产业和不负责的产业。光靠概念一夜暴富和成名是长久不了的。
著名服装评论家卞向阳则对内衣的核心价值提出了自己的见解，他认为做
一个内衣的概念就是去塑造流行神话，这个神话需要通过产品叙说，所以通过时尚产品做成故事的基本素材。故事是要讲出来给人听的，所以才有终端。可能终端是营销最基本最关键的单元。需要产业的使命感来塑造服饰文化，但是最直接的目的是怎样取得最大的利润，涉及到品牌的核心价值。就是让品牌和别人不一样，并怎样显现它。最后把她卖给消费者，这是营销的最终目的。要塑造内衣品牌的核心价值，就需要动一些脑筋，就需要寻找一些属于产品之外的东西，就要利用现代人更加主张能够情感消费和文化消费的概念，把品牌说成是一个很完美的故事，有很多版本适合不同人群的需要，成为他们心目中理想的那种人。具体一点说就是设计的时候会先做一个故事版，把风格的分配和面料色调的运用用文字描述出来。
卞向阳认为，把内衣做到科学化的程度还处于起步阶段，比如东华大学曾在上海对文胸的舒适性做过调查，到目前为止，中国还没有一个权威的大容量的关于中国人体体型的数据库，东华大学从1999年开始就受国际内衣品牌“华歌尔”的委托做人体体型的测量工作。“黛安芬”、“华歌尔”在中国卖的内衣和欧洲比杯型尺寸是不一样的，虽然差别非常细微，但却是内衣核心价值之一。另外就是内衣的款式，就是把内衣做成时尚的一部分，这就要注重搭配。任何一个品牌都会有独特的销售模式，内衣更不一样，比如橱窗的布置，做成场景式的来营造温馨的感觉，由于内衣私密性的特点，在顾客接触产品的初期保持一定的距离是非常必要的，由于国内现在还没有形成良好的内衣消费习惯，他特别提醒内衣界人士要用一种隐讳的方法来提供产品，对消费者来说，提适当的建议远比先入为主的引导重要。文／阿强